Spaanse makelaar onthult hoe hij 12.000 euro verdient met de verkoop van één huis

Een Spaanse makelaar heeft in een interview met Business Insider España openhartig verteld hoeveel geld hij verdient aan het verkopen van woningen. Zijn verhaal laat zien dat het makelaarsberoep in Spanje, hoewel zwaar competitief, bijzonder winstgevend kan zijn.

Volgens de makelaar, die zichzelf Marc noemt, ontvangt hij gemiddeld vier procent commissie per verkoop. Bij een huis van 300.000 euro levert dat hem zo’n 12.000 euro op. Bij goedkopere woningen ligt de commissie vaak iets hoger: rond de zes procent bij een verkoopprijs van 100.000 euro, dus ongeveer 6.000 euro. Voor duurdere woningen daalt het percentage, maar de totale winst blijft indrukwekkend. Zo kan hij bij een woning van 600.000 euro ruim 25.000 euro verdienen.

Marc vertelt dat hij een vast basissalaris heeft van ongeveer 1.300 euro per maand, maar dat zijn inkomen vooral afhangt van het aantal deals dat hij weet te sluiten. Volgens cijfers uit hetzelfde artikel ligt het gemiddelde jaarinkomen van makelaars in Spanje rond de 34.000 euro.

Toch is het werk niet gemakkelijk. Marc benadrukt dat het vinden van kopers voor duurdere huizen veel meer tijd kost. Volgens hem is de vraag naar een woning van 100.000 euro niet te vergelijken met die voor een huis van 600.000 euro. Hij moet vaak wekenlang onderhandelen, bezichtigingen organiseren en klanten overtuigen voordat een verkoop rond is.

Makelaarstarieven in Spanje liggen doorgaans tussen de drie en zeven procent van de verkoopprijs, exclusief btw. Hoewel dat voor velen veel lijkt, benadrukt Marc dat het werk veel inzet en onzekerheid met zich meebrengt. Succes hangt af van ervaring, overtuigingskracht en een flinke dosis geluk.