Elke week nemen Pascal uit Nederland en Emma uit Spanje de lezers mee op hun avonturen als aankoopmakelaars en consultants in Noordwest-Spanje. In tegenstelling tot de meeste makelaars die zich richten op de populaire gebieden aan de Middellandse Zee, hebben Pascal en Emma van Noordspanje gekozen voor Asturië en León, plekken die voor veel Nederlanders en Belgen nog onbekend zijn.
Van de week zat ik met een stel aan de keukentafel in hun huis in Nederland samen casas in Asturië te bekijken. Terwijl we koffiedronken, zei de vrouw: “Pascal, ik snap niet waarom je dit huis überhaupt wilde laten zien. Dit is toch niets voor ons?” Ik kon niet anders dan glimlachen. Want ze hadden me verteld dat ze iets “authentieks met karakter” zochten. Voor mij – en voor veel Spanjaarden trouwens – betekent dat een oude boerderij, dikke stenen muren, houten balken, een cocina de leña in de keuken. Maar voor hen betekende dat “niet nieuwbouw, liefst met een verhaal.” Tja, een stijl kun je niet uitleggen – je moet het zien.
Het was weer een les in hoe woorden als authentiek, sfeervol, rustiek of modern voor iedereen iets anders betekenen. En precies daarom is het voor mij als aankoopmakelaar zó belangrijk dat onze klanten zelf actief zoeken via websites zoals Idealista. Niet omdat Idealista nou zo’n perfecte site is – verre van – maar omdat het dé manier is om erachter te komen wat iemand echt mooi vindt.
Want zodra klanten zelf gaan zoeken, gebeurt er iets magisch. Dan krijg ik mailtjes met links, screenshots van huizen met: “Deze vinden we te donker” of “Hier houden we van – kijk dat hout!” Dan zie ik patronen: witte muren, open keukens, schuine daken, juist geen tegels met bloemenmotief uit 1983.
En ineens weet ik: Aha! Dit is wat ze bedoelen met ‘sfeer’. Dat huis dat jij doorstuurt is misschien niet het huis dat je uiteindelijk koopt – maar het helpt mij wel het juiste huis te vinden. Want het laat me zien waar jouw stijl op aanhaakt. Een bijkomend voordeel: klanten worden zelf ook steeds scherper. Ze gaan vragen stellen over registraties, percelen, energielabels – allemaal zaken die uiteindelijk bijdragen aan een betere aankoopbeslissing.
Het verschil tussen ‘ik zou ooit wel willen emigreren’ en ‘wij zoeken serieus een huis in Noord-Spanje’ zit hem in actie. En zelf zoeken op Idealista is een concrete stap. Geen theoretische oefening, maar je ogen gebruiken, je gevoel volgen, een favorietenlijst aanleggen.
Uiteraard staat het je vrij om zelf contact op te nemen met de verkopende makelaar via Idealista – eventueel met wat hulp van Google Translate. Veel klanten doen dat in het begin, en dat snap ik helemaal. Alleen: die makelaars krijgen dagelijks tientallen berichten, waarvan de helft vaag is of vrijblijvend. Het komt vaak voor dat ze simpelweg niet reageren, of pas na weken. In sommige gevallen hoor je helemaal niets. Wij weten hoe frustrerend dat is – het heeft ons zelf ook maanden gekost om bij makelaars hier in de regio een voet tussen de deur te krijgen. En zelfs nu, na samenwerken, blijven sommige kantoren sceptisch. Een lokaal netwerk opbouwen is hier geen kwestie van een paar e-mails sturen – het kost tijd, vertrouwen, en vaak gewoon fysieke aanwezigheid. En dát is precies wat je via ons meekrijgt.
Dus, beste dromers van Asturias en León, pak die tablet of laptop en dompel je onder in Idealista. Laat ons weten wat je mooi vindt, wat je aanspreekt, wat je absoluut niet wil. Stuur ons links, screenshots, opmerkingen. Het hoeft geen perfecte woning te zijn – het gaat om het gevoel dat het oproept. Samen sterk!
En soms, als we elkaar beter beginnen te begrijpen, voegen we bewust een verrassingshuis toe aan de shortlist. Een woning die nét buiten jullie zoekprofiel valt – een ander type dak, een dorpje dat jullie nog niet kenden, een tuin met potentie maar zonder plaatjes-perfecte uitstraling. Waarom? Omdat we door jullie keuzes leren waar het écht om draait. Misschien zoeken jullie rust, maar is het uitzicht belangrijker dan de afstand tot een dorp. Misschien willen jullie iets afgelegens, maar blijkt een fijne buurman toch ook wat waard. Het verrassingshuis laat zien dat we goed hebben geluisterd, maar ook dat we ruimte laten voor wat jullie nog niet hadden overwogen. En heel soms… is dát het huis waar jullie stil van worden.
Volgende keer meer! ¡Hasta la próxima!
Pascal en Emma zijn gepassioneerde aankoopmakelaars en consultants in het onvergetelijke Noord-Spanje, een verborgen parel voor veel Nederlanders en Belgen. Met hun bedrijf noordspanje.nl willen ze dromers en avonturiers begeleiden in hun zoektocht naar het echte Spanje, en hen helpen bij het realiseren van hun droomwoning, waar ze samen nieuwe herinneringen kunnen creëren.