SpanjeVerhaal: Van Droom naar Ondernemen in Noordwest Spanje (50)

Elke week nemen Pascal uit Nederland en Emma uit Spanje de lezers mee op hun avonturen als aankoopmakelaars en consultants van noordspanje.nl in Noordwest-Spanje. In tegenstelling tot de meeste makelaars die zich richten op de populaire gebieden aan de Middellandse Zee, hebben Pascal en Emma van Noordspanje gekozen voor Asturië en León, plekken die voor veel Nederlanders en Belgen nog onbekend zijn.

Er zijn twee soorten mensen die een huis willen kopen in Noord-Spanje. De eerste groep zegt: “Een aankoopmakelaar? Dat kost alleen maar geld.” De tweede groep zegt: “Waar was je tien bezichtigingen geleden” Inmiddels heb ik een lichte beroepsdeformatie ontwikkeld. Als iemand zegt dat hij een huis “op internet heeft gezien dat er perfect uitziet”, weet ik al dat ik binnenkort in een woonkamer sta waar de vloer naar één hoek helt en de buurman spontaan het erf op loopt om zijn kippen terug te halen.

Maar laten we even serieus kijken naar de vraag die ik vaak krijg: kun je de kosten van een aankoopmakelaar eigenlijk terugverdienen? Het korte antwoord: vaak wel. Het lange antwoord: ik zal het uitleggen.

Wanneer in Nederland en België een aankoopmakelaar zich terugverdient door zijn of haar netwerk & onderhandelingspositie in te zetten, zijn er in Spanje meer redenen om een aankoopmakelaar in de arm te nemen. In Nederland en België zijn de papieren van huizen meestal goed geregeld, staat alles netjes geregistreerd en is een woning vaak wat er op papier staat. In Spanje is het soms iets… flexibeler. Een aanbouw kan ooit door een oom zijn gebouwd, een schuur kan ineens als slaapkamer verkocht worden en het kadaster kan een paar vierkante meters achterlopen op de werkelijkheid. Dat hoort bij het land, maar het betekent wel dat je dingen net iets beter moet laten controleren.

Ik noem het de verborgen kosten, die niemand op Idealista zet. Niemand heeft belang bij het vertellen ervan. De verkoper niet, de verkopende makelaar niet en zelfs in mindere mate de notaris niet. ¡Nadie! De sfeer is fantastisch. Je kunt de de fles champagne geopend hebben en de sleutels trots in de voordeur steken van je nieuwe stek, maar wanneer kom je erachter wat je daadwerkelijk gekocht hebt? 

Het klopt dat een Spaanse advocaat een nachtmerrie kan voorkomen, maar beetje kostbaar om advocaat continue mee te laten kijken op Idealista. Internetadvertenties zijn prachtig. Blauwe luchten, groene bergen, charmante stenen huizen. Wat er zelden op staat: dat het huis officieel een schuur is, dat de aanbouw nooit is geregistreerd, dat het dak “traditioneel geventileerd” is (lees: lek) of dat de septic tank uit 1974 komt.

Hier komt het voordeel van iemand die hier de weg weet. In Spanje moet een woning juridisch kloppen met het catastro, het registro en de werkelijkheid. Dat zijn drie dingen die verrassend vaak niet hetzelfde zijn.

Ik zie geregeld huizen waar volgens het kadaster een garage stond. De eigenaar had blijkbaar een vrij creatieve interpretatie van bouwvergunningen. Zonder controle kun je dus een woning kopen met: illegale uitbreidingen, ontbrekende vergunningen, toekomstige legalisatiekosten. En die kosten lopen soms in de duizenden euro’s. Of tienduizenden. Maar soms kom je er pas achter als je al eigenaar bent, of zelfs nooit.

Dan is er nog de factor tijdbesparing. Een huis zoeken in Asturië en León lijkt soms een beetje op paddenstoelen zoeken. Je weet dat ze er zijn, maar je moet weten waar je moet kijken. Veel kopers beginnen met weken rondrijden, tientallen bezichtigingen en veel koffie. Dat is leuk, maar ook vermoeiend. Een aankoopmakelaar filtert vaak veel huizen al vooraf weg. Niet omdat ze slecht zijn, maar omdat ze simpelweg niet passen bij: budget, locatie, renovatieplannen en regelgeving. Daardoor ga je zomaar van 30 bezichtigingen naar 8 of 10. Dat bespaart tijd, reiskosten, frustratie en soms een huwelijk.

Misschien wel het grootste voordeel is iets wat je niet in euro’s kunt uitdrukken.

Rust. Je hoeft niet zelf te puzzelen met: Spaanse contracten, advocaten, technische rapporten, vergunningen en onderhandelingen. Je weet dat iemand meekijkt. En dat iemand eerlijk zegt: “Dit huis is geweldig.” Of: “Dit huis lijkt geweldig… maar ik zou even verder kijken.” Dat laatste zeggen we verrassend vaak.

Toch wil ik het even over onderhandelen hebben. Dat noem ik de onderhandelingsdans. Hier in Asturië & León is het een soort sport. Niet agressief, maar wel… creatief. Dit kost vooral veel tijd en geduld. De deur van onderhandelingsruimte gaat niet zomaar open maar voor mij steeds sneller.

De eindbalans, laten we het simpel houden: een aankoopmakelaar kost geld, dat klopt. Maar in de praktijk wordt dat bedrag vaak terugverdiend door: voorkomen van dure verrassingen, realistische renovatie-inschattingen, toegang tot huizen die niet online staan en ervaren onderhandelingen in Spaanse cultuur. En soms ook door één simpel advies: “Dit huis moet je niet kopen.” Dat is misschien niet het romantische antwoord. Maar wel het eerlijke. Dat kan uiteindelijk de grootste besparing zijn.

Dus als iemand mij vraagt: “Verdien je de kosten van een aankoopmakelaar terug?” Dan zeg ik meestal: “Niet altijd.” Maar daarna voeg ik eraan toe: “Maar wel vaak.”

En bovendien… Een huis kopen in Noord-Spanje moet vooral leuk zijn. Niet een detectiveverhaal met een financieel staartje. En daar helpen we graag een beetje bij.

Volgende keer meer! ¡Hasta la próxima!

Pascal en Emma zijn gepassioneerde aankoopmakelaars en consultants in het onvergetelijke Noord-Spanje, een verborgen parel voor veel Nederlanders en Belgen. Met hun bedrijf noordspanje.nl willen ze dromers en avonturiers begeleiden in hun zoektocht naar het echte Spanje, en hen helpen bij het realiseren van hun droomwoning, waar ze samen nieuwe herinneringen kunnen creëren.