SpanjeVerhaal: Van Droom naar Ondernemen in Noordwest Spanje (40)

Elke week nemen Pascal uit Nederland en Emma uit Spanje de lezers mee op hun avonturen als aankoopmakelaars en consultants van noordspanje.nl in Noordwest-Spanje. In tegenstelling tot de meeste makelaars die zich richten op de populaire gebieden aan de Middellandse Zee, hebben Pascal en Emma van Noordspanje gekozen voor Asturië en León, plekken die voor veel Nederlanders en Belgen nog onbekend zijn.

Aan het begin van 2026 sta ik nog even stil bij een bijzonder item dat eind vorig jaar op landelijke Spaanse televisie, Telecinco, werd uitgezonden. Het ging over Personal Shopper Inmobiliario (PSI), een voor mij nieuwe term die kennelijk opduikt in de Spaanse vastgoedwereld. Terwijl ik keek, moest ik glimlachen. Niet zozeer om de naam of het concept zelf, maar omdat ik mij er zó in herkende. Wat daar werd uitgelegd, dát is wat ik al jaren doe als aankoopmakelaar in Asturië en León.

Een PSI zou een professional zijn die niet namens verkopers werkt, maar zich volledig inzet voor de koper. Iemand die selecteert, onderzoekt, uitfiltert, begeleidt, beschermt. Geen mooie praatjes, geen gladde verkoopbrochures, maar realiteit, nuances, kansen én risico’s. Eindelijk kreeg deze rol, die hier in het noorden lange tijd onbekend of zelfs onbegrepen was, een plek in het nationale gesprek.

En ik merkte dat het mij meer raakte dan ik dacht. Want het pad hier naartoe was lang. En soms ook eenzaam. In grote steden als Madrid en Barcelona begint PSI, laten we zeggen aankoopmakelaar, dus aan bekendheid te winnen. Daar groeien internationale markten, verschuift de rol van makelaars en wordt de koper steeds kritischer. Logisch, daar beweegt de markt sneller, is de competitie hoger en worden diensten rondom vastgoed innovatiever gepositioneerd.

Hier in Asturië en León is dat anders. Hier is de markt vaak traditioneler, lokaler en gebaseerd op relaties en gewoontes. Veel verkopend makelaars werken al decennialang op dezelfde manier; met de nadruk op aanbod, listings en commissiestructuren rond verkoop. Een aankoopmakelaar past daar niet in. Sterker nog, vaak werd ons gevraagd: “Maar… voor wíe werk jij eigenlijk?”of “En waarom zou een koper iemand inhuren?”.

En dan begonnen we opnieuw met uitleggen; geduldig, vastberaden, soms tot vervelens toe. Dat het kopen van een huis in Spanje meer is dan verliefd worden op een uitzicht of een zonnig terras. Dat er onderzoeken nodig zijn. Kadastrale controle, constructieve checks, juridische achtergronden en lokale regelgeving. En dat je als koper een eigen professional verdient, iemand die níét wordt betaald door de verkoper. Jarenlang voelde dat als pionieren.

En toch… 2025 was anders. 2025 werd het jaar van herkenning. Niet omdat alles ineens vanzelf ging, maar omdat er iets verschoof. Verkopende makelaars begonnen eerste erkenning te tonen voor de rol van “vertegenwoordiger van de koper”. Wie weet horen we dit jaar: “Ah dus jij bent zo’n Personal Shopper Inmobiliaria… maar dan in Asturië.” Maar noem het PSI, noem het aankoopmakelaar, noem het hoe je wilt. Als de essentie maar wordt begrepen. Notarissen en advocaten begrijpen al langer de rol van aankoopmakelaar en daar heb ik snel een klik mee.

Het gaat mij niet om het label. Het gaat mij om het principe. Een koper mag hier niet “de zwakste partij” in het proces zijn. Niet degene die moet vertrouwen op halve informatie, quick deals of wazige beloftes. Niet degene die vergeten wordt zodra de handtekening op papier staat. In 2025 kreeg dat idee eindelijk grond onder de voeten in Asturië & León. Eind 2025 voelde als een beloning voor jaren keihard, soms onzichtbaar werk.

De basis voor acceptatie van het concept aankoopmakelaar mag er dan zijn, ook in het noorden van Spanje. Toch gaat het de komende jaren nog veel energie kosten. We zullen nog vaak moeten uitleggen wat onze rol is. Nog vaak tegen gewoontes ingaan. Nog vaak bruggen moeten bouwen tussen partijen die niet altijd begrijpen waarom onafhankelijkheid zo belangrijk is. Maar dat maakt ons niets uit. Integendeel, het geeft ons kracht.

Aan het begin van 2026 kijk ik even achterom, maar vooral vooruit. Met het besef dat: elke koper die goed begeleid koopt, elke woning die zorgvuldig wordt onderzocht, elke misser die voorkomen wordt, bijdraagt aan iets groters dan één transactie. Het draagt bij aan een volwassenere vastgoedmarkt. Een eerlijker koopproces. Een positie waarin de koper een eigen stem heeft. En als wij daar, hier in Asturië en León, ons steentje aan kunnen bijdragen? Dan is elke inspanning het waard.

Volgende keer meer! ¡Hasta la próxima!

Pascal en Emma zijn gepassioneerde aankoopmakelaars en consultants in het onvergetelijke Noord-Spanje, een verborgen parel voor veel Nederlanders en Belgen. Met hun bedrijf noordspanje.nl willen ze dromers en avonturiers begeleiden in hun zoektocht naar het echte Spanje, en hen helpen bij het realiseren van hun droomwoning, waar ze samen nieuwe herinneringen kunnen creëren.