Elke week nemen Pascal uit Nederland en Emma uit Spanje de lezers mee op hun avonturen als aankoopmakelaars en consultants in Noordwest-Spanje. In tegenstelling tot de meeste makelaars die zich richten op de populaire gebieden aan de Middellandse Zee, hebben Pascal en Emma van Noordspanje gekozen voor Asturië en León, plekken die voor veel Nederlanders en Belgen nog onbekend zijn.
Wat heerlijk om in deze gevarieerde omgeving te mogen werken. Asturië, met bergen, kustlijnen en groene valleien, biedt niet alleen een schitterend uitzicht, maar ook talloze mogelijkheden om te netwerken en contacten te leggen. León biedt een perfecte mix van indrukwekkende berglandschappen, historische steden en een rijke culturele traditie, die het tot een verborgen juweel maakt voor natuurliefhebbers en cultuurzoeker. Deze week maakte ik weer behoorlijk aantal mooie ritten door Asturië en León. Het is echt een kado om in zo’n prachtige omgeving te werken. Regelmatig stop ik zelf nog om van het uitzicht te genieten. Je haalt inspiratie uit de rust, en dat is een van de dingen die Noord-Spanje zo bijzonder maakt.
Zondag begon met een paar bezichtigingen door particulieren, wel via makelaar. Altijd weer spannend, want je weet van tevoren nooit helemaal wat je gaat aantreffen. Het eerste huis was een verrassing: het zag er beter uit dan ik had verwacht. De foto’s waren niet per se slecht, maar ze gaven vooral de tuin en uitzicht niet volledig recht. Maar, zoals het vaak gaat in ons vak, kwam de tweede bezichtiging en veranderde de sfeer meteen. Het huis leek op de foto’s helemaal niet verkeerd, maar van dichtbij zagen we van binnen en buiten veel achterstallig onderhoud. Het tegenovergestelde van de eerste bezichtiging, maar dat hoort erbij!
Toen ik terug in de auto stapte, besefte ik: dit is een klassiek geval van waarom we als makelaars altijd proberen huizen eerst zelf te bekijken. Je wilt niet de tijd van je klanten verspillen met een woning die niet voldoet aan hun verwachtingen. Maar waar haal ik de tijd vandaan? De foto’s kunnen veel zeggen, maar niet alles. Soms moet je gewoon in het huis staan, de geur opsnuiven en de kamer in je op nemen om te begrijpen wat het écht te bieden heeft.
Maandag stond in het teken van de ondernemerslunch. Deze werd uiteindelijk virtueel maar wel interessante ideeën uitgewisseld en inspiratie opgedaan. De diversiteit aan ideeën laat zien dat er veel ruimte is voor innovatie in Noord-Spanje, zelfs in sectoren die je misschien niet meteen met de regio associeert. Zo’n lunch moeten we vaker doen! De regio heeft zijn uitdagingen, maar als ondernemer moet je flexibel zijn en het positieve in elke situatie zien. Dit is vooral belangrijk in een regio die zoveel charme heeft, maar soms ook moeilijk bereikbaar is voor diegenen die niet bekend zijn met de lokale marktomstandigheden.
Deze week kwamen er weer twee nieuwe huizen op mijn pad, altijd goed om het vertrouwen te krijgen. Het is fijn om zelf huizen aan te kunnen bieden, zeker omdat je dan weet je verkoopt, maar tegelijk komt er altijd een belangrijke vraag op: wanneer ben ik nu eigenlijk de aankoopmakelaar en wanneer ben ik de verkoper?
Dat klinkt misschien wat bureaucratisch, maar het is wel belangrijk om altijd transparant te zijn. Klanten moeten weten wanneer ze op hun gemak kunnen vertrouwen op mijn advies als aankoopmakelaar en wanneer ze bewust moeten zijn dat ik namens de verkoper werk. Dus, een beetje uitleg over de rollen is altijd handig om misverstanden te voorkomen en ervoor te zorgen dat iedereen weet waar ze aan toe zijn. In ieder geval ligt onze focus bij aankoopmakelaardij voor Nederlanders en Belgen.
In Noord-Spanje is het niet alleen belangrijk om het product te begrijpen dat je biedt, maar ook de cultuur en het tempo van de regio. Er is een sterke nadruk op persoonlijke relaties en vertrouwen, wat betekent dat je altijd open en eerlijk moet zijn in je communicatie. Niet in de laatste plaats wil ik Alfa Inmobilaria weer bedanken voor alle support als het gaat om de Spaanse kant van de makelaardij. Goede Service en staan altijd klaar.
Volgende keer meer! ¡Hasta la próxima!
Pascal en Emma zijn gepassioneerde aankoopmakelaars en consultants in het onvergetelijke Noord-Spanje, een verborgen parel voor veel Nederlanders en Belgen. Met hun bedrijf noordspanje.nl willen ze dromers en avonturiers begeleiden in hun zoektocht naar het echte Spanje, en hen helpen bij het realiseren van hun droomwoning, waar ze samen nieuwe herinneringen kunnen creëren.