Elke week nemen Pascal uit Nederland en Emma uit Spanje de lezers mee op hun avonturen als aankoopmakelaars en consultants in Noordwest-Spanje. In tegenstelling tot de meeste makelaars die zich richten op de populaire gebieden aan de Middellandse Zee, hebben Pascal en Emma van Noordspanje gekozen voor Asturië en León, plekken die voor veel Nederlanders en Belgen nog onbekend zijn.
“Misschien vloek ik nu in de kerk,” zei ze lachend aan de telefoon, “maar kun jij mij helpen bij het vinden van een nieuwbouwappartement aan de kust van Asturië?” Ik moest even glimlachen. Want als er iets is waar mijn werk als aankoopmakelaar hier normaal gesproken om draait, dan zijn het authentieke, vrijstaande huizen met een lap grond – vaak half verscholen tussen de heuvels, of juist fier uitkijkend over de valleien van Asturië en León. Precies datgene waar mensen voor vallen: de ruimte, de natuur, de rust. En nu was er dus Annet die niet naar een boerderij, een finca of een landhuis zocht, maar naar een strak, modern appartement. Aan zee gelukkig nog wel.
Dat voelt een beetje als een dubbele breuk met de traditie. Allereerst nieuwbouw, iets wat ik klanten meestal adviseer om voorzichtig mee te zijn op afstand. En daarnaast ook nog eens een appartement, waar het gros van mijn klanten juist droomt van een tuin met fruitbomen, een schuur voor de honden of een weide voor de paarden. Maar goed – ondernemen is niet alleen je eigen voorkeur volgen, maar vooral luisteren naar de wensen van je klanten.
Waarom ik nieuwbouw op afstand afraad? Het klinkt heel mooi; lap grond en dan een architect een mooi huis laten tekenen. Of tiny house, prefab, woonunit. Het vergunningstraject in heel Spanje vraagt namelijk om aanwezigheid en flexibiliteit: er zijn vaak meerdere rondes met de gemeente nodig, documenten die persoonlijk opgehaald of ondertekend moeten worden, en situaties waarin je direct moet kunnen schakelen. En met architect ben je ook niet zomaar klaar. Tijdens de bouw zelf geldt hetzelfde – je moet regelmatig langsgaan om te zien of alles volgens afspraak verloopt. Op afstand is dat vrijwel onmogelijk goed te organiseren.
Een uitzondering vormt projectbouw: wanneer een projectontwikkelaar meerdere vergelijkbare woningen of appartementen realiseert binnen één plan. Daar is het traject vaak al uitgewerkt, zijn de vergunningen rond en verloopt de bouw gestroomlijnder, waardoor de risico’s voor een koper aanzienlijk kleiner zijn.
Het mooie aan zo’n vraag van Annet is dat het je uit je eigen denkpatroon haalt. Ik heb de neiging om meteen te denken: wie wil er nou een appartement als je in Asturië een huis met uitzicht op de bergen kunt krijgen? Maar juist dat maakt mijn werk interessant. Want voor Annet waren er hele goede redenen: gemak, weinig onderhoud, en een duidelijke wens om direct aan de kust te zitten. Een appartement betekent geen gras maaien, geen septictank, geen verbouwingen die onverwacht zes maanden langer duren. In plaats daarvan een balkon met zeezicht, een lift in het gebouw en op loopafstand de boulevard en de visrestaurants.
En eerlijk is eerlijk: ook dat ís Asturië. Niet alleen de groene heuvels en de rustige dorpen, maar óók de levendige kustplaatsen als Gijón, Llanes of Ribadesella, waar steeds vaker kleinschalige nieuwbouwprojecten worden opgezet.
Voor mij als ondernemer zit daar de les in: je kunt nog zo overtuigd zijn van wat je klanten “zouden moeten willen”, uiteindelijk gaat het om hun droom – niet de mijne. En dromen zijn divers. De ene keer is het een eeuwenoude boerderij met dikke muren en een houtgestookte oven, de andere keer dus een modern appartement met een strakke keuken en een parkeerplek onder het gebouw.
Dat schakelen hoort erbij. Het betekent ook dat ik mijn netwerk steeds opnieuw moet uitbreiden. De aannemers en projectontwikkelaars die ik voor deze zoektocht benader, zijn namelijk totaal andere spelers dan de dorpsbewoners die hun familiehuis van de hand doen. Bij de één gaat het om brochures, bouwtekeningen en opleverdata; bij de ander om verhalen over grootouders, erfgrenzen en waterrechten. Beide werelden hebben hun charme – maar ze vragen om een ander gesprek, een andere toon, en eerlijk gezegd ook om een ander soort onderhandeling.
Waar vind je dan nieuwbouwprojecten aan de kust? Gijón is het flamboyantste centrum voor nieuwbouw aan de kust: volop woningbouw in stadsdelen zoals Arbeyal (direct aan zee), Nuevo Roces, El Natahoyo, Ceares, etc. Aan de kust zit je al snel in de hogere klasse, luxe en exclusieve segmenten. Voor Annet zoeken we in prijscatergorie rond de 4 ton, dus dat wordt een uitdaging.
Naast Gijón kunnen we ook in Avilés kijken, wat ook aan de centrale kust ligt. De oostkust met o.a. Llanes en Ribadesella, kent wat minder aanbod maar projecten zijn vaak iets ruimer en in hogere prijsklassen.
Betekent dit dat ik nu massaal de brochures van nieuwbouw ga uitdelen en de boerderijen laat voor wat ze zijn? Zeker niet. Het blijft voor mij waardevol om door velden te lopen en te zoeken naar die ene finca waar de druivenranken weer tot leven kunnen komen.
Dus ja, misschien is dit een column die voelt als vloeken in de kerk. Maar soms moet je precies dát doen om jezelf scherp te houden. Uiteindelijk is het mijn taak als aankoopmakelaar om niet mijn droom te volgen, maar die van de klant. En als die droom toevallig een nieuwbouwappartement voor Annet aan zee is, dan is dat net zo goed een avontuur waard – mét zeezicht, zonder grasmaaier.
Volgende keer meer! ¡Hasta la próxima!
Pascal en Emma zijn gepassioneerde aankoopmakelaars en consultants in het onvergetelijke Noord-Spanje, een verborgen parel voor veel Nederlanders en Belgen. Met hun bedrijf noordspanje.nl willen ze dromers en avonturiers begeleiden in hun zoektocht naar het echte Spanje, en hen helpen bij het realiseren van hun droomwoning, waar ze samen nieuwe herinneringen kunnen creëren.