SpanjeVerhaal: Van Droom naar Ondernemen in Noordwest Spanje (38)

Elke week nemen Pascal uit Nederland en Emma uit Spanje de lezers mee op hun avonturen als aankoopmakelaars en consultants van noordspanje.nl in Noordwest-Spanje. In tegenstelling tot de meeste makelaars die zich richten op de populaire gebieden aan de Middellandse Zee, hebben Pascal en Emma van Noordspanje gekozen voor Asturië en León, plekken die voor veel Nederlanders en Belgen nog onbekend zijn.

Het is misschien geen nieuws meer maar ik ben er wel blij om dat KLM rechtstreeks op Asturië gaat vliegen. En nu weten we ook wanneer en hoe. De nieuwe route start op zondag 29 maart 2026. In het voor- en naseizoen wordt er wekelijks op zaterdag en zondag gevlogen, in de zomerperiode zelfs dagelijks. Dat is geen proefballon meer, dat is een duidelijke uitspraak: Asturië is geen nichebestemming meer, maar een serieuze route waarvan men verwacht dat hij werkt. En zodra dit succesvol loopt, en daar ga ik eigenlijk wel van uit, dan is het hele jaar door vliegen een logische volgende stap.

Bereikbaarheid is alles. Niet alleen voor toeristen, maar juist voor mensen die met het idee spelen om hier iets te kopen. Een tweede huis, een toekomstplan, of een definitieve verhuizing. Zodra een regio makkelijk bereikbaar wordt, verschuift de mindset. “Even kijken” wordt “even langsgaan”. En “ooit” wordt “nu”. Even komen voor bezichtigen wordt nog toegankelijker. ’s Middags instappen en ’s avonds in het groene noorden staan.

Waar veel mensen achter komen, is dat het vliegveld van Asturië wordt geassocieerd met Oviedo, net zoals Schiphol automatisch met Amsterdam wordt verbonden. Maar die vergelijking gaat maar deels op. Het vliegveld ligt namelijk ruim een half uur buiten Oviedo en daarmee echt een stuk verder van het stadscentrum dan Schiphol van Amsterdam. Sterker nog: geografisch ligt het vliegveld het dichtst bij Avilés, de derde stad van Asturië.

En dat is juist zo’n plek die vaak over het hoofd wordt gezien. Avilés heeft een verrassend leuk en compact historisch centrum, met sfeervolle pleinen, goede restaurants en een ontspannen, lokale sfeer. Voor veel bezoekers is het een onverwachte ontdekking. En ook voor woningzoekers steeds vaker een aangename verrassing.

Sommige verkopers denken: er komen meer vluchten bij, dus alles wordt meer waard. Zo werkt het niet. Ja, goede huizen op goede plekken verkopen sneller. Ja, prijzen zijn gestegen. Maar bereikbaarheid alleen maakt geen slecht huis ineens goed en geen twijfelachtige prijs ineens logisch.

In 2025 heb ik meerdere keren in biedingsprocessen waarbij iets gebeurde wat ik, eerlijk gezegd, nog steeds lastig vind om te verteren: verkopende makelaars die tijdens het proces de vraagprijs verhogen. Niet omdat er ineens iets aan het huis was verbeterd. Niet omdat er een fout was gemaakt. Maar simpelweg omdat alsof het de normaalste zaak is. Formeel mag het. Praktisch gebeurt het. Maar professioneel? Daar kun je vraagtekens bij zetten.

In Nederland en België zouden we dit gedrag waarschijnlijk direct afschieten. In Spanje ligt het genuanceerder. De vraagprijs is hier geen vaststaand gegeven, maar een uitnodiging tot gesprek. Dat weten kopers meestal wel. Wat ze niet verwachten, is dat die uitnodiging onderweg wordt ingetrokken en vervangen door een hogere. Toch is dat precies wat ik dit jaar al meerdere keren heb meegemaakt, zowel in Asturië als in León.

Zo stond er begin dit jaar een woning online voor €355.000. Op de dag van de bezichtiging, letterlijk diezelfde middag, zagen we dat de prijs ineens was aangepast naar €395.000. Geen toelichting, geen aankondiging vooraf. Bij navraag kwam het antwoord vrij nonchalant: “Ja, dat klopt, dat moest van één van de partijen in de vechtscheiding.” Op dat moment dacht ik nog: wat een merkwaardig verhaal, maar goed, zulke situaties bestaan.

Alleen: dit soort ingrepen midden in een lopend traject zet meteen alles op scherp. Vertrouwen verdwijnt, twijfel slaat toe en het proces wordt onnodig complex. Het is dan ook geen verrassing dat deze woning om meerdere redenen geen succesvolle bieding heeft opgeleverd. Niet omdat er geen interesse was, maar omdat grilligheid zelden leidt tot een goede deal. Voor geen van de betrokken partijen.

In een ander geval ging het om een woning die eerst door een particulier werd aangeboden. Op het moment dat de eigenaar een makelaar inschakelde, veranderde de dynamiek vrijwel direct. Ik was met die makelaar in gesprek, gewoon een normaal inhoudelijk overleg, en terwijl we nog spraken bleek de vraagprijs ineens €20.000 hoger te liggen dan waarvoor de woning kort daarvoor was aangeboden. Geen nieuwe informatie, geen aanpassing aan de staat van het huis, maar simpelweg omdat hij dacht er mee weg te komen. Pero no soy tonto.

We hebben zelfs meegemaakt dat binnen hetzelfde telefoongesprek de prijs opnieuw werd opgerekt. Eerst dit bedrag, even later een hogere bedrag “na overleg met de eigenaar”. Dat zijn momenten waarop je als aankoopmakelaar maar één ding kunt doen: even terugtrekken. Niet omdat er geen interesse is, maar omdat een transactie zonder duidelijke en stabiele uitgangspunten zelden goed eindigt. In al deze gevallen gold hetzelfde: niet de markt, maar het gebrek aan consistentie heeft de verkoop in de weg gezeten.

Ik blijf doen wat ik altijd doe. Rust brengen waar het schuurt, uitleggen waar het ingewikkeld wordt en soms ook zeggen: dit spel spelen we niet mee. Want een huis kopen in Noord-Spanje mag spannend zijn, maar het hoeft geen loterij te worden.

¡Feliz Navidad!

Volgende keer meer! ¡Hasta la próxima!

Pascal en Emma zijn gepassioneerde aankoopmakelaars en consultants in het onvergetelijke Noord-Spanje, een verborgen parel voor veel Nederlanders en Belgen. Met hun bedrijf noordspanje.nl willen ze dromers en avonturiers begeleiden in hun zoektocht naar het echte Spanje, en hen helpen bij het realiseren van hun droomwoning, waar ze samen nieuwe herinneringen kunnen creëren.